广州琪之琪饰品连锁有限公司  

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一个品牌的崛起，需要品牌本身具有强大的核心竞争力，并以较高的品牌认知度和公信力，在消费者心目中树立起牢固的品牌形象，取得消费市场的话语权。“中国饰品连锁十大品牌”琪琪饰品的创始人肖总认为，能够在市场中脱颖而出的品牌往往都有着其成功的基因密码。 现在越来越多的企业将品牌建设提升到企业经营战略的高度，但并不是所有企业都能打造出一个著名的品牌。“中国饰品连锁十大品牌”琪琪饰品的创始人肖总认为，能够在市场中脱颖而出的品牌往往都有着其成功的基因密码。实际上，琪琪饰品能在短短数年间崛起，成为中国饰品零售行业的十大品牌，离不开以下三大因素：商业模式、品牌定位和整合传播。 因素一：商业模式 自创立以来，琪琪饰品就一直秉承着薄利多销的理念，当时，国内已经有伊泰莲娜、顶好坊等饰品连锁品牌，它们都面向中高端女性消费者，价格相对较高，而且大部分都是自产自销，低端饰品市场还是一块空白，因此，琪琪提出了“平价连锁+快时尚”的商业模式，迈出琪琪品牌化战略的第一步，为自己找到了一个适当的市场位置，同时在消费者的心中占领了一个特殊的位置。平价连锁和快时尚明确了要传达给消费者的形象，也跟目标消费群建立了一种内在的联系。 “商业模式”话题延伸： 苹果当年发布其标志性的便携式媒体播放器ipod的时候，利用播放器本身的特点，与在线商店构建了一个优秀的商业模式，颠覆了音乐产业，并奠定了苹果在市场的主导地位。一方面，苹果通过其特殊设计的ipod设备、iTunes软件和iTunes在线商店的结合，为用户提供了无缝的音乐体验，实现让用户轻松享受音乐的价值主张；另一方面，为了使这种价值主张成为可能，苹果公司不得不与所有大型唱片公司谈判，来建立世界上最大的在线音乐库，这让苹果与在线商店的整合获得了巨大的成功，有效地把竞争对手挡在了门外。 因素二：品牌定位 将琪琪定位为“中国饰品连锁十大品牌”，及时把握了发展的最佳战略节奏。定位战略实施以来，琪琪得到了迅速的发展，几年前，琪琪只有3家店，如今琪琪已有一千多家连锁店遍布全国各地，牢牢占据“中国饰品连锁十大品牌”的地位。 “品牌定位”话题延伸： 在营销界或者商界，品牌的定位直接影响着品牌营销的成败，但凡做得好的品牌，都是在消费者心志中植入根深蒂固的品牌形象，而这恰恰是由品牌定位所决定的。众所周知，沃尔沃轿车的定位是“最安全的高档车”，海飞丝的定位是“去屑”，高露洁牙膏的定位是“防蛀牙膏”…… 这些鲜明的品牌定位，使得这些品牌具有区别其他品牌的核心诉求点，在激烈竞争的市场中脱颖而出，将品牌深深地植根于消费者心中。特别是面对产品同质化越来越严重的市场经济，要成功打造一个品牌，品牌的定位是不得不着重考虑的关键因素。 因素三：整合传播 近年来，琪琪饰品在品牌提升与渠道扩张的道路上，进行了一系列的整合营销，行成了有效的市场营销组合策略，实现了多方共享营销资源的良好局面，有效地将企业内部与行业资源高度整合，为消费者准确传达企业价值形象和品牌实力。 2006年初，琪琪饰品便大手笔地砸下流动资金,与韩国多家知名饰品生产企业及设计单位建立合作关系，并在韩国正式成立“琪琪（韩国）饰品国际集团公司”，邀请靓丽时尚的韩国偶像明星南南担任形象代言人，快速提高了琪琪的品牌知名度。 琪琪饰品在全国各大媒体投放全方位品牌广告，品牌宣传逐步覆盖公交、广电媒体、大型女性杂志及报刊等平面媒体。 此外， 琪琪还斥巨资先后赞助目标年轻时尚女消费人群喜欢的娱乐节目 ，开创饰品行业娱乐营销先潮，在追逐梦想的年轻时尚女性群体中深耕品牌，大幅度的提升了琪琪的品牌知名度及美誉度，扩大琪琪的品牌号召力。除作为饰品行业的娱乐营销先锋外，琪琪还联合电台媒体共同开创了饰品行业的植入式营销，使琪琪品牌在年轻时尚女性人群及市场中爆发，成长为中国饰品十大品牌。 “整合传播”话题延伸： 自从整合营销被引入中国之后，越来越多的企业对营销体系进行了整合，力求实现品牌的快速持续发展。从英特尔借道“迅驰”强渡“无线”，到蒙牛“超女”模式的整合传播，从凡客诚品的线上线下互动整合，到adidas的社会化病毒营销，都宣告着整合营销已然成为企业品牌突围之道，作为企业核心的品牌战略植入到企业发展战略内部，助力企业腾飞发展。 后记： 多年的磨砺与探索，不懈的宣传与推广，以及数不清的成功案例，使琪琪受到越来越多伙伴的关注与青睐。“琪琪饰品”坚持以“用心、细心、力求完美”的宗旨，朝着更高、更大的目标前进，在自我否定的过程中日臻完美，在市场竞争中永远领先! 认真负责的态度，诚信经营的理念，默契而亲密的合作关系，将在琪琪与加盟商之间开启一段灿烂的双赢旅程。